СИСТЕМА МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА (4 блок)

Система мотивации персонала в организации состоит из четырех основных элементов, тесно связанных между собой.

1. Система материальной мотивации — Обеспечивает связь между  пользой, которую приносит  сотрудник компании, и его материальным вознаграждением. Соответственно, в организации должна быть разработана система материальной мотивации (не менее 10 способов прямой, косвенной, позитивной и негативной мотивации сотрудников), которая связывает те или иные показатели  эффективности труда работника с его переменной частью  его материального вознаграждения.  Прежде всего такая система должны быть выстроена в отделе продаж — там, где сотрудники приносят компании материальный доход. Для  построения такой системы, которая стимулировала бы  людей работать больше и лучше. сначала необходимо проанализировать воронку продаж. Затем -выявить зависимости действий менеджеров и результата в продажах;  сформировать KPI для системы мотивации и создать полную систему мотивации для разных категорий менеджеров.

2. Система не материальной мотивации — Создание  системы не материальной и условно материальной системы мотивации в виде мотивационной матрицы, включающей не менее 15 видов мотивационного воздействия. Подробней об этом я писал ЗДЕСЬ. Необходимость максимального разнообразия диапазона нематериальной  мотивации вызвано быстрым привыканием людекй к повторяющимся стимулам, которые перестают работать в полной мере. Только наличие нескольких десятков (20-30) методов нематериального стимулирования позволяет их эффективно использовать , снижая затраты на ФОТ.

3. Формирование корпоративной культуры — Включает в себя разработку  системы мероприятий по  формированию корпоративной культуры и  повышении лояльности сотрудников.

4. Разработка  мотивационной матрицы руководителя. Является частным случаем п.1-2 данного перечня и существенно  повышает способности  руководителя  воздействовать на  персонал организации  с минимальной затратой усилий и личного времени.