Психология управления персоналом

Вышла новая статья  “Критерии оценки персонала” – как правильно оценить нового работника при приеме на работу в вашу организацию, или же объективно и с разных сторон оценить  старого сотрудника, деятельность которого вызывает вопросы.

Читайте ЗДЕСЬ о пяти универсальных оценках людей.

_______________________________________________________

16 ноября прошел 5-й воронежский ФОРУМ предпринимателей.

В секции  Форума  (“Человеческий ресурс и антикризисный HR-менеджмент” ) прошли три семинара,  посвященные вопросам повышения эффективности работы персонала. Выступали: Гостевский А.В.,  Самарцева М.В. и я.

Мое выступление было посвящено системному подходу к работе с персоналом. Рассказал  участникам о десяти блоках работе с сотрудниками организации, начиная от техник поиска и подбора персонала на рынке труда до методов обновления команды. Особый упор сделал на  три блока: Профотбор, Обучение и  Мотивация – так как считаю эти моменты важнейшими.

В издательстве “1001 бестселлер” вышла книга  “недвижимость россии: построй, продай, заработай”

 

Книга раскрывает способы увеличения продаж  жилой недвижимости и предназначена для руководителей отделов продаж строительных компаний и девелоперов, а также  руководителей агентств недвижимости и риэлторов.  Книга написана на большом фактическом материале и  основана на анализе работы отделов продаж застройщиков по всей России.  помимо разбора выявленных недостатков в системе продаж недвижимости в книге приводится ряд  рекомендаций по увеличению продаж квартир.

Авторы книги: бизнес-консультанты Валерий Меркулов и Юрий Щербатых.

Приобрести книгу можно  в Интернет-магазине “Читай-город”

 ________________

Как гарантированно увеличить  прибыль организации за счет  правильной работы с персоналом

Одна из главных причин  низкого уровня продаж и как следствие – малой прибыли, является слабая работа  торгового персонала. В результате усилия и средства, вкладываемые в рекламу, не приносят ожидаемой отдачи, так как менеджеры по продажам не могут грамотно заинтересовать потенциальных клиентов и довести их до желания покупки ваших продуктов. Это может быть связано со низкой подготовкой торгового персонала, его слабой мотивацией,   отсутствием  механизмов профессионального отбора при приеме на работу и т.д. – но  результат на выходе один – слабые продажи. В то же время большую часть перечисленных причин можно устранить с помощью специальных технологий, часть из которых я раскрою на этом сайте.

Блок-схема моей “Системы по работе с торговым персоналом”, которая позволяет существенно и надежно увеличить объем продаж в любом предприятии, независимо от характера  продукта.

Отдельные элементы этой системы я буду выкладывать в соответствующих разделах данного сайта.

 

Блоки работы с персоналом:

I   Маркетинг персонала; II – Адаптация; III – Обучение;  IV – Мотивация;    V –  Контроль;   VI  – Оценка и аттестация;    VII – Создание регламентов;    VIII –  Работа с кадровым резервом;  IX –Текущая работа с персоналом;       X –Аутплейсинг

 

———————————–

  24 марта  прошел строительный форум  Воронеж BUILD 2017. В рамках этого  мероприятия я провел мастер-класс  «Способы увеличения продаж жилой недвижимости во время кризиса».

Основное содержание  моего семинара можно посмотреть на страницах газеты “Строительство и недвижимость в Воронежском регионе”

***

15 февраля (ср, 15-00) «Способы дополнительного привлечения клиентов при продаже жилой недвижимости». Подробности – ЗДЕСЬ

 

16 февраля (чт, 15-00) в Центре развития бизнеса в Сбербанке прошел мастер-класс “Способы увеличения продаж в розничной торговле”   Подробности – ЗДЕСЬ

---

26 января в Воронеже в ЦЧБ СБ состоялся семинар на тему: “Как правильно набирать, обучать и мотивировать торговый персонал” . Более подробный перечень разбираемых вопросов – ЗДЕСЬ

***********************************

19 января в Воронеже прошел мастер-класс профессора Ю.В.Щербатых в “Центре развития бизнеса”  ЦЧБ Сбербанка  “Как увеличить продажи, когда клиентов мало, а люди экономят деньги”. На мастер-классе были  руководители различных сфер бизнеса: банковской сферы, производства мебели, предприятий общественного питания, IT-технологий, рекламного бизнеса и др. Участники получили  ряд рекомендаций по увеличению продаж товаров и услуг во время кризиса. Мы разбирали, как правильно составить свое “уникальное торговое предложение”,  почему нужно  четко следовать этапам продаж, как формировать  имидж своей организации,  как правильно использовать “Формулу прибыли” для поиска узких мест своего бизнеса и многое другое.   

****************************************************

 

 

ПО ПРОСЬБЕ МОИХ ПОДПИСЧИКОВ: выкладываю запись моего выступления на “Управленческой платформе” –

“Как успешно преодолеть кризис за счет грамотной работы с персоналом”

——————————————————————————————

24 июня в ресторане “Апраксин” прошел бизнес-завтрак,  “Как увеличить продажи летом”. Краткий отчет об этом мероприятии, а также видео-фрагменты из него  можно посмотреть ЗДЕСЬ

———————–

Новая статья “Все замечательно даже в кризис – для тех, кто владеет нужной информацией”. Обязательно ознакомьтесь и прокачайте свою уверенность в светлом будущем.

Новое видео в тему от Юрия Щербатых – “Современные методы увеличения продаж”. Если вы занимаетесь бизнесом и хотите увеличить объем продаж – то внимательно посмотрите этот видеоурок, и выясните, какие технологии увеличения продаж вы еще активно не применяете в своей работе

***

Это сайт для тех, кто работает с людьми в бизнесе. Посмотрите, есть ли вы в этом списке:

• √ менеджер по работе с персоналом (HR)?
• √ руководитель организации?
• √ руководитель подразделения?
• √ чиновник ?
• √ бизнесмен, предприниматель?

Нашли себя в списке? Значит люди – Ваш инструмент и ресурс для достижения бизнес-целей, а этот сайт обязательно будет Вам полезен.

Чем лучше Вы понимаете людей, чем больше у Вас знаний и опыта в этой области – тем эффективней Ваша деятельность.

Наша задача – помочь Вам в этом деле.

Этот сайт сделан для Вас, если:

• Ваши подчиненные работают не так хорошо, как хотелось бы;
• Компетентность ваших сотрудников далека от совершенства;
• Прием на работу новых сотрудников становится проблемой, так как неясно, как поведет себя потом новый работник;
• Хромает производственная дисциплина;
• Старые методы мотивации персонала не работают;
• В организации отсутствует командный дух, и каждый сам за себя;
• • Люди работают лениво и вяло…

Ну, как нашли в этом списке свои проблемы?

ОК – будем их решать вместе!

***

_______________________________________

Этот сайт работает  при поддержке недорого и надежного хостинг-центра. Очень выгодные расценки! ________________________________________________

26-27 февраля 2015 г. в Воронеже прошел VIII Воронежский промышленный форум, посвященный развитию промышленного комплекса региона в современных условиях. Главные темы Форума – актуальные проблемы эффективного развития промышленности, импортозамещение и модернизация производства.  Организаторы: Торгово-промышленная палата Воронежской области; ООО «Выставочный Центр ВЕТА»

В рамках этого большого мероприятия. 27 февраля прошел мастер-класс  проф. ВФ МГЭИ Юрия Щербатых «10 эффективных технологий увеличения объема продаж товаров и услуг». Мастер-класс был посвящен  применением новых технологий привлечения и удержания клиентов в сегменте b2b с целью гарантированного увеличения объем продаж в период кризиса.  Подробности о данном мероприятии Вы можете посмотреть  ЗДЕСЬ.

 Мастер-класс состоялся! Участники мероприятия  получили много ценной информации, которая после ее внедрения поможет им увеличить объем продаж в ближайшее время.

____________

НОВАЯ СТАТЬЯ: Схемы профессионального отбора при приеме на работу

Чтобы ваша фирма работала с высокой прибылью, вы должны быть уверены в своих людях, и знать, что они делают то, что нужно, и не делают того, чего делать не следует. Как же набрать таких сотрудников – при том, что качество «исходного человеческого материала» постоянно снижается? Для этого вам надо:

А )  научится отбирать способных людей без тараканов в голове (вам же не нужны разносчики тараканов, потому что подозреваю и своих «заморочек» у нас всех хватает).

Б) так замотивировать своих работников , чтобы они работали как заведенные, причем не только за деньги, но и за  право делать с вами в дружной кампании какое-то большое, интересное дело (ПРОДОЛЖЕНИЕ)

Как гарантированно поднять ваши продажи в условиях кризиса?

 **

Теория и Практика высоких продаж:

СМИ обо мне: Статья – “Искусство высоких продаж”

На YouTub  выложены очередной мини-ролик по продажам:  “Это дорого!” – как отработать подобное возражение вашего клиента (для сектора b2b – оптовые продажи по телефону)

Советуйте друзьям это видео, делайте репосты, давайте ссылки в соцсетях.